总结08展望09

又是一年总结时,每每如此,心情总是很沉重。

结束了几日的寒冷气流,圣诞节的今天,阳光又是出奇的好。只是,身体有些小恙,于是请假在家。坐在床上,晒着太阳,写着总结。

在写08年的总结时,总是要回顾08年这一年的所作所为,也要回顾一下去年所写的07年总结和08展望。告别07展望08

刚刚开始的时候谁都以为08年会是很不错的一年,可是,2008确实是一个如此不同寻常的一年,人们在饱含了千辛万苦之后,又将眼光放眼于未来的2009年。

  • 学习:

德语学习:荒废了德语学习,在2008整个一年中,放弃了欧风德语课程,并在业余时间也没有继续学习德语。(我为自己这个行为而感到懊悔和自责)。希望我自己在合理安排业余时间的时候,能够巩固所学的基础。

听完余世维教授的一系列讲座并听杨澜、郎咸平等人的访谈类节目。从中都获得了不少的收获。

读书:基本能够做到坚持读书的习惯,[每周阅读]

2008年3月(《世界上最伟大的推销员》《你的误区》《在商言商》)

2008年4月(《美人鱼椅子》《同学少年都不践》《于丹<论语>心得》)

2008年5月(《今日全球商务》《科特勒营销新论》《财报就像一本故事书》《素年锦时》)

2008年9月(《杜拉拉生职记》《相约星期二》《20几岁决定女人是否有钱》《水知道答案》)

2009年11月-12月(《管道的故事》《遇见心想事成的自己》《大败局I》《秘密》《假如给我三天光明》《赤裸裸的领导》《公司广告运作》《CEO的五大诱惑》《成功的概率有多大?》)

[每周翻译]每周翻译板块,在5月份之后也没有继续下去。(如果看到好的英文文章,还是会和大家一起分享的。)

  • 工作:

5月份,从IS 部门换到Marketing部门担任市场专员,尝试一个全新的工作机会。(在此要感谢之前领导的培育以及现在领导的重视)

集团2008年大型圣诞晚会的主持人,来自集团下的各个事业部员工以及邀请的客户共160多人。参与组织本公司新年晚会的流程及节目设置。

  • 生活:

养了三条乌龟,一条自己的三个月之后死了,两条同事的,也都死了。

养了两条金鱼,不到一个月就死了。

媛媛在2月份结婚了。

太太姑也在今年10月份结婚了。

参加了几次活动,认识了几个难得的朋友。

7月底又搬了一次家。

8月上海下了一场30年来罕见的暴雨,而那天我刚好要出门办事。

买了一辆捷安特自行车,在一个月之后就被偷了。

  • 梦想:

9月份独自一人去厦门旅行。

4月份桂林-阳朔之行,是公司组织的春游活动。

  • 博客:

翻看年初写的blog发现,2008年1月份时,我的reader数量只是在20左右,而到年底,我的reader数量基本稳定在100左右。在这里要感谢各位朋友、网友的大力支持。没有你们,我也会少了一些动力。

这应该算是习惯的一种,我老爸会偶尔上来看看我写的东西,然后他会问我:“你除了工作,哪里有时间写这么多呢?”

给自己的博客设定了一个大概的框架,也减少了一直感性而随意的文章,似乎在强制自己些什么!

想看看即将过去的这一年里,自己到底做了些什么?只要去翻开之前的blog就能够掌握了八成。

  • 习惯:

晚上睡觉基本在12点之前,但是早上却没有能够7点起床,但依然在努力中。

  • 运动:

运动间歇时间比较长,冬天来了,只吃不运动的现象更加严重。

  • 时间:

其实,自从7月份搬到现在住的地方,离公司算是很近了,每天上下班各步行30分钟,也就当是锻炼身体了。可是,竟然也发现自己并没有充分利用好所节省下来的时间。

  • 健康:

右肾肾结石消失,左肾的依然存在,但我相信09年体检的时候左肾肾结石也会消失。

葡萄糖偏高,已经达到6.0,所以要控制甜食的摄取量。

腱鞘炎依然没有见好,但也没有继续加重。

牙齿龋齿现象也越来越严重。

 

2009年我要做的事情:

  • 饮食:

控制甜食的摄入量,诸如:巧克力,奶油蛋糕,面包,糕点等。(每次想吃甜食的时候,就以水果代替。)

  • 运动:

一周至少运动三次,最好的话可以按照自己已经制定出的运动方案执行。(若是达到了目标,每坚持一个月,给自己买一个小礼物。每坚持三个月,给自己去郊区以及周边城市放松的机会。若坚持半年,则给自己去一个自己梦想去的城市比如:大连,哈尔滨;若一年都能够坚持下来,则给自己一次出国旅游的机会。)

  • 作息:

晚11:30睡觉,早上7:30起床。(会每天做一个标记,若是达到这个目标则打勾,若是没有实现这个目标,按照累计的天数多少,对自己进行适当的惩罚。比如罚做仰卧起坐,罚看一本难读的书,罚背英语单词等等。

  • 健康:

健康越来越重要了,发现工作了之后,身体压亚健康状况越来越明显了,所以,健康的饮食+适当的锻炼+有规律的作息+ 愉悦的心态=健康

  • 学习:

加强英语的学习。加强专业知识的学习。

  • 工作:

掌握更多有关市场专业的知识和实际操作经验。

  • 时间:

学习并掌握充分利用时间的方法。

  • 博客:

换一个新的界面,再精简博客的内容。

 

还是那句话,自己的梦想要牢牢抓住,然后争取一切机会去努力实现自己的梦想。

顺祝大家2009都能梦想成真。

[每周翻译]面试时如何问好问题?

原文:How to ask good questions in an interview

作者:Penelope Trunk

翻译:OneLeo

译者的话:

这篇文章的观点真的太令人惊讶了。一直都是我们被面试者安排者面试的进程和面试的方式,他问我们,我们就回答什么,你用永远不知道他为什么要问你这个问题,甚至这个问题之后又将是怎样的问题。一直到最后,面试官才让你问他问题。而这个阶段通常是我们更好的证明自己为什么是这个职位的最佳人选的最后时刻。可是,这个时刻来得太晚了。为什么,不能在面试的一开始,就由自己来发问一些你想知道的问题呢?并且根据面试官给出的答案,自我分辨一下,你的哪些工作经历最为有用,你的哪些品格和特性最适合这份工作,这样你可以量身定做关于这份工作的最佳答案。因为你无法从招聘信息里得到太多你想要的资料。

这实在是一个很棒的建议,大家不妨一试!

Here’s the structure of an interview: The interviewer asks you a lot of questions about you, figures out what you like, what you’re good at, and customizes as he pitches the company and the job to you.

以下是一种常见的面试过程:面试时,面试官通常会问到很多关于你的问题,从中他可以知道你喜欢什么,你擅长什么,然后根据公司以及这份工作而对你下一个定义。

This structure works fine if you are not all that interested in the job. But if you go into the interview knowing that you want the job, this structure will not benefit you. This is because if you really want the job, you will be trying very hard during the interview to convince the person that you’re a good match. But the structure of the interview doesn’t give you the chance to find out a lot about what they’re looking for in a match, until the very end.

如果你对这份工作不是很感兴趣那么这个指导会奏效。但是,如果你去参加这份面试并且很希望得到这份工作,这个指导可能不会对你很有用。这是因为,如果你极其想要这份工作,那么你会在整个面试过程中非常非常努力地去证明自己就是这份工作的最佳人选。但是,这种面试过程并不能给你机会让你去发现他们真正想要的是怎样的一个人选,直到面试的最后。

You will get to the end of the interview, and the person will say, “Do you have any questions for me?” The questions that everyone recommends you ask are questions that would help you know what the company is looking for in a new hire: Questions about the goals and philosophies of the company, about the parameters of the position you’re interviewing for, about the expectations for the person they hire.

当你要进入面试尾声的时候,此时面试官会说:“你有问题要问我么?”对于这个问题,通常建议你问一些问题来帮助你更好的理解这个公司在招聘过程中到底需要怎样的人才:如关于公司的愿景和哲学,关于职位的条件和限制,关于他们对受聘者的期望的问题。

The answers to these questions would help you to explain why you are the ideal candidate for the job. So why ask these questions at the end? Ask them as close to the beginning as you can.

这些问题的答案会帮助你解释为什么你会是这个工作的最佳人选。既然这样,为什么要在最后问这些问题呢?尽可能在最开始的时候提问。

The first time I saw this in action was when I was interviewing a candidate. I started with, “So, why don’t you tell me a bit about yourself.”

She said, “Well, first why don’t you tell me a bit about the job so that I can tailor my answer to your particular needs right now?”

第一次是我作为面试官面试一个女孩子时,我问:“那么,你不想告诉我关于你自己的一些事情么?”

她回答:“嗯,那么首先你为什么不能向我介绍一下这份工作呢,只有那样我才能够告诉你具体的答案”

I was surprised, but it made a lot of sense to me. I told her about the job. And I ended up making her an offer.

我很惊讶,但是这给我很大的启发。我告诉她关于这份工作的一些要求,最后我给她了一个职位.

So don’t hijack the interview, but try to ask a bit about the position at the begining of the inteview and then you, too, can tailor your answers to the requirements of the job. With this strategy, coming up with questions will be easy because you will naturally want to know what the hiring manager is looking for so you can be that person:

因此不要害怕控制这个面试,而是在面试的一开始尽你所能多问一些关于这个工作职位的内容,然后你才可以适当地调整你所需要回答关于这份工作要求的问题。按照这样的策略,问下面的这些问题可以使你更加容易的知道你所面试的这个职位的经理正在寻找一个怎样的人,而你却恰到好处的找到这些答案并且成为他们所要找的那个人:

What would the first three goals be for the person who takes this job?

如果有人得到了这份工作,那么他的最初三个指标是什么?

What are the biggest hurdles to overcome in this position?

这个职位最难克服的障碍是什么?

What type of person do you think will be most successful in this position?

您认为什么样类型的人才最有可能赢得这个职位?

If you ask a variation of these questions toward the beginning of the interview — even if you ask only one or two — you’ll be in a much better position to ace the rest of the interview.

如果面试一开始你便开始发问以上各种各样的问题——即使你只问了这些问题的一个或者两个——那么你也将在余下的面试过程中处于一个有利的地位。

While it is bucking convention to ask questions toward the beginning and not the end, consider that you will look more authentic doing this. After spending the whole interview convincing the person that you are a good fit for the job, why would you ask questions about the job at the end? Presumably, you already talked about why you are a good fit.

虽然在面试的一开始问这些问题而不是留待最后问这是有悖于常规的,但这么做会使你看上去更加可靠。在经历了整个面试过程你总在努力地证实你才是这个工作的最佳人选,那你为什么还要把这些问题留到最后去问呢?大概,你已经讨论过为什么你是最合适的人选了吧。

So when you get to the end of the interview, and the person says, “Do you have an questions for me?” You can feel free to say, “No, I think I asked enough questions at the beginning of the interview to understand how I will fit in well in this position. I’m very excited about working with you. I think we’re a good match. Do you have any reservations?”

因此,当面试接近尾声,面试官说:“你有问题要问我么?”你可以轻松自由的回答:“没有了,关于我是否能够胜任这份工作的问题,我在谈话一开始就已经问过了。如果能和您一起工作,我会感到非常荣幸,我认为我们配合得不错。您还有其他的保留意见么?”

[每周翻译]如何回答最难的面试问题

原文:The answer to the toughest interview question

作者:Penelope Trunk

翻译:OneLeo

译者的话:

这是一篇很棒的关于面试的文章,Penelope Trunk 在我们职业生涯设计中总是能够给我们提供很多不错的建议。

面试时,在谈到薪水这个问题时,总是令人很不放心的。如果我们说高了的话,怕别人不敢要我们,可是开低了的话,又觉得自己很委屈,那么这么棘手的一个问题,不如交给对方吧。让对方最先给一个数字,这样你便可以根据面试官的这个数字,给自己设定一个近乎合理的工资水平。

原文:

There’s a lot of advice on this blog about how to interview: Tell good stories, ask good questions, be a closer. But here’s only one most important thing to remember: when it comes to discussing your potential salary, never give the number first.

我的博客上有很多教你们如何参加面试的文章,例如:讲一个关于自己的好故事是令人难忘的,面试时如何问有水平的问题,做一个有心人把面试变成工作。但是,这里最重要的一件事情便莫过于:当在面试时讨论到将来有可能的薪水时,永远不要第一个先给出具体数字。

The right answer to the question, “What’s your salary range?” is almost always some version of “I’m not telling you.”

最恰当的答案便是,“请问贵公司的薪水范畴是多少呢?”这个回答类似于告诉对方:我不会告诉你我的具体数字。

The person who gives the first number sets the starting point. But if that’s you, you lose. If you request a salary higher than the range for the job, the interviewer will tell you you’re high, and you’ve just lost work (money). If you request a salary lower than the range, the interviewer will say nothing, and you’ve just lost money.

第一个给出数字的那个人设置了一个起点。但是,如果这个人是你,那么你必定输掉了。如果你要求的薪水高于你所要从事的这份工作的薪水范围,那么面试官会告诉你这个数字太高了,那么你就要丢掉这份工作的机会。如果你提出了一个比较低的薪水,那么这个面试官虽然不再说什么了,但是你自己却丢掉了本来应得的更多的钱。

So you can only hurt yourself by giving the first number. You want the interviewer to tell you the range for the position, because then you can focus on getting to the high end of that range. But you can’t work to the high point if you don’t know it.

所以,如果你第一个给出这个数字的话,那么无论如何你都会伤害到你自己。你希望面试官能够告诉你这个职位的薪水范围,因为那样的话,你倒可以给自己设定一个薪水的最高上限。但是,如果面试官不会告诉你,那么你便无从知道公司的薪水范围了。

So if there are two good salary negotiators in the room, it will be a game to see who has to give the first number. Fortunately, the company cannot make you an offer without also offering a salary, so the cards are stacked in your favor, as long as you hold your ground.

因此,房间里有两个都擅长讨论薪水的谈判家,那么这个游戏便是要看看到底是谁最先给出了一个数字。幸运的是,公司不可能在给你Offfer的时候却没有提到薪水,所以这张牌又落到你的手里你仍具有主动权,只要你能够坚守住自己的观点。

So here’s a list of responses for all the ways the interviewer will ask you how much money you expect to make. The more times you can fend off the question, the less likely you will have to be the one to give the first number. This works, even if you don’t have the upper hand and you really need the job.

那么当面试官问你期待的薪水如何时,这里有一系列示范答案。你越是避而不谈这个问题,那么你就越不可能第一个给出数字。即使这份工作你并不占有优势,但你仍需要这份工作。

What salary range are you looking for?
“Let’s talk about the job requirements and expectations first, so I can get a sense of what you need.” That’s a soft answer to a soft way to ask the question.

你所期待的薪水范围是多少?

“那让我们还是先来谈谈工作要求和对我的期待值吧,只有那样我才能知道你们到底需要怎样的人。”这是一个以一种委婉的回答。

What did you make at your last job?
“This position is not exactly the same as my last job. So let’s discuss what my responsibilities would be here and then determine a fair salary for this job.” It’s hard to argue with words like “fair” and “responsibilities”—you’re earning respect with this one.

你在上一个工作里拿多少钱?

“这个位置和我前面工作的岗位完全不一样。因此还是讨论一下在贵公司里我的职责吧,然后再决定一个合理的公平的薪水。”你很难去争论“公平的”和“职责”这样的字眼.

What are you expecting to make in terms of salary?
“I am interested in finding a job that is a good fit for me. I’m sure whatever salary you’re paying is consistent with the rest of the market.” In other words, I respect myself and I want to think I can respect this company.

你对薪水的期望是多少?

“我一直乐此不疲地在寻找一个适合我的工作。我相信无论你们支付我多少薪水,它都会与市场上的大部分薪水差不多。”换句话说,我很尊重自己并且认为我同样也能够得到公司的认可。

I need to know what salary you want in order to make you an offer. Can you tell me a range?
“I’d appreciate it if you could make me an offer based on whatever you have budgeted for this position and we can go from there.” This is a pretty direct response, so using words like “appreciate” focuses on drawing out the interviewer’s better qualities instead of her tougher side.

如果我要给你Offer,我需要知道你对这份工作薪水的期望值,你能告诉我你的期望范围么?

“如果您能够基于您对这个职位的工作薪水的预算,而给我这个工作机会的话,我将感激不尽”这是一个非常漂亮的正面回复,所以用“感激”这样的词会让面试官一种好的感觉而不是让她感觉到一个尴尬的境地。

Why don’t you want to give your salary requirements?
“I think you have a good idea of what this position is worth to your company, and that’s important information for me to know.” Enough dancing–this is one last attempt to force you to give the number first. Hold your line here and you win.

“你为什么不想提你的薪水要求呢?”

“我认为您肯定有一个很好的注意,关于这个职位对你们公司来说到底值多少钱,当然这正是我所需要知道的。”一定要坚持住你的底线,那样你就胜利了。

You can see the pattern, right? If you think you sound obnoxious or obstinate by not answering the question, think of how he feels asking the question more than once. The interviewer is just trying to get a leg up on you in negotiations. If you give in, you look like a poor negotiator, and the interviewer is probably not looking for someone like that.

你已经看见了这些问题的形式了,对吧!如果你认为自己不回答这样的问题会让人感觉很倔强或者不愉快的,那么想想对方再问一次这种问题会是什么感觉呢?如果你放弃了,那么你看起来就是一个失败的谈判家,而面试官可也并不想要寻找像你这样的人。

So stand your ground, and understand that the interviewer is being as insistent as you are. And it might encourage you to know that research shows that if you mirror the behavior of the interviewer, you are more likely to get the job. Sure, this usually applies to tone of voice, level of enthusiasm, and body language, but who’s to say it doesn’t apply to negotiation tactics, too? Try it. You could come away lots richer.

因此,坚守你的阵地并且明白,面试官也是像你一样坚持。这样的研究有利于鼓励你,越是与面试官坚持着,你越是有可能得到这份工作。当然,这也与很多因素有关,例如说话的声调,激情和肢体语言等等,但是谁又敢说这个与谈判技巧没有关系呢?所以,试试看,你肯定可以变得更加富有。