[每周阅读]《今日全球商务》

今日全球商务

  • 【作 者】:(美)查尔斯·希尔(Charles W.L.Hill)著;孙建秋等译
  • 【丛编项】:华章经管 MBA教材精品译丛
  • 【装帧项】:平装 26cm / 464
  • 【出版项】:机械工业出版社 / 1999-06-01
  • 【ISBN号】:9787111072003 / 7111072006
  • 【原书定价】:¥45.00
  • 【主题词】:国际贸易-研究生-教材读书网有售:http://www.dushu.com/book/10536171/内容提要 :

    本书是作者多年教学经验的结晶,内容几乎涵盖了国际商务运作的各个方面:理论上包括波特的国家竞争优势理论、泰森的战略贸易政策等一系列著名理论和设想;实践上涉及从几百美元起家的学生课外生意到跨国公司和国际财团亿万美元的商业活动。本书脉络清楚、布局合理、阐释透彻、深入浅出,充分体现了作者的学术功底和本书的实用性。

  • 一土推荐:正如内容提要所言:本书深入浅出,脉络清楚。事实也的确如此,这是一本人人都可以读的书,并不仅仅只是MBA或者商学院的学生。译者也的确能够把很多理论和教科书的内容以一种通俗易懂的方式和语言向广大读者进行阐述。

    记得在大学本科学习专业课,国际贸易理论时,对于如此之多的理论总是有排斥态度,但是,现在读这本书的时候,突然发现自己喜欢上读这本书了,并且曾令我一直望而却步的很多理论,这次读来反而很容易读懂。

    这本书中的案例很多,而且又很有说服力。而且本书内容涉及广泛,涉及到商务的各个方面,是一本不错的教材。

    • 第一部分:全球一体化
    • 第1章:全球化经济的兴起
    • 第二部分:国别差异
    • 第2章:经济体制的国别差异
    • 第3章:文化差异
    • 第三部分:跨国贸易和投资
    • 第4章:国际贸易理论
    • 第5章:全球贸易体系
    • 第6章:外国直接投资
    • 第7章:区域经济一体化
    • 第四部分:国际货币体系
    • 第8章:外汇市场
    • 第9章:世界货币体系
    • 第五部分:全球市场竞争
    • 第10章:全球战略
    • 第11章:进入外国市场
    • 第12章:全球营销和产品开发
    • 第13章:全球业务活动管理
    • 第14章:全球化人力资源管理
    • 在这里,截取一部分内容:
    • 部分关键术语:外国直接投资流量(flow of foreign direct investment)
      外国直接投资(foreign direct investment)
      关税及贸易总协定( G AT T )
      全球一体化( g l o b a l i z a t i o n )
      市场全球一体化(globalization of markets)
      生产全球一体化(globalization of production)
      国际企业(international business)
      国际贸易(international trade)
      莫尔定律(Moore’s law)
      跨国企业(multinational enterprise)
      外国直接投资总额(stock of foreign direct investmen)
      世界贸易组织( W TO )

      大陆法系(civil law system)
      指令性经济(command economy)
      普通法系(common law system) 巴
      版权( c o p y r i g h t s )
      经济风险( e c o n o m i c r i s k )
      先入者优势(first-mover advantages)
      人类发展指数(human development index)
      创新( i n n o v a t i o n )
      知识产权(intellectual property)
      迟入者劣势(late-mover disadvantages)
      法律风险(legal risk)
      市场经济(market economy)
      巴黎保护工业产权公约(paris Convention for the Protection of Industrial Property)
      专利( p a t e n t )
      政治经济体制(political economy)
      政治风险(political risk)
      政治体制(political system)
      私有化( p r i v a t i z a t i o n )
      私有的( p r i v a t i z e d )
      产权(property rights)
      商标( t r a d e m a r k s )

      从价税(ad valorem tariffs)
      管理贸易政策(administrative trade policies)
      进口配额(import quota)
      本地成份要求(local content requirement)
      从量税(specific tariff s )
      补贴( s u b s i d y )
      关税( t a r i ff )
      自愿出口限制(voluntary export restraint)

      种族中心方式(ethnocentric)
      地理中心方式(geocentric)
      多元中心方式( p o l y c e n t r i c )
      外派失败(expatriate failure)
      驻外经理(expatriate manager)
      人力资源管理(human resource management)
      人事策略( s t a ffing policy)

    • 第二章经济体制的国别差异经济制度可分为三种主要类型—市场经济、指令性经济和混合经济。

      指令性经济:在完全是指令性经济情况下,一个国家所生产的商品和服务,所生产的数量以及售价,所有这一切都是由政府计划的。与集体主义思想体系相一致,指令性经济的宗旨是使政府按“社会的利益”分配其资源。

      为了评估这些因素对一个国家生活质量的影响,联合国推出了人类发展指数(Human Development I n d e x )。该指数以3个指标为依据:人均寿命、识字率、以购买力平价指数计算的人均收入能否满足该国人民的基本生活需要(食品、住房和医疗保健)。

      一个国家作为跨国企业潜在市场和(或者)投资场所的综合吸引力取决于在该国经营时利润、成本与风险的平衡。

    • 潜在客户联系名单通过电子手段建立信任时,经常联系和追踪访问也是很重要的。她经常给客户们发送新产品信息、优惠信息和促销材料,然后她会立即探问它们对信息的要求。她总是把客户看作她的销售队伍的一部分,而不仅仅是她的销售对象。
    • (这是一个不错的观点,把客户看成我们销售队伍的一部分。)企业在考虑进入外国市场的时候必须选择最佳的进入方式。基本上有6种不同的进入方式:
      • 出口。
      • 交钥匙项目。
      • 许可经营。
      • 特许经营。
      • 与东道国伙伴建立合资企业。
      • 在东道国建立自己的独资子公司。
      每一种进入方式都有各自的优点和缺点,管理人员在选择进入方式的时候必须仔细考虑这些优缺点。

      许可协议有三个严重的缺陷。首先,它不能使企业获得为实现经验曲线经济和区位经济所需的对生产、营销和战略的严密控制(参见第十章)

      最后,出口商应该考虑在当地进行生产。一旦出口额达到一定水平并且足以使当地生产在成本上变得有利的时候,企业就应该考虑在外国市场上建立生产设施。

      汇票有两种类型。一种是即期汇票,另一种是远期汇票。即期汇票在提交受票人时就应予以偿付;远期汇票则允许延期付款—通常是3 0、6 0、9 0或者1 2 0天付款。当远期汇票提交给受票人后,受票人通过在票面上书写或盖章而加以承兑。远期汇票一旦加以承兑,就成为承兑方的支付保证。当远期汇票向银行开出并且经银行承兑后,该汇票叫做银行承兑汇票。当汇票向企业开出并经企业承兑后,该汇票叫商业承兑汇票。

      提单的功能有三个:它是一种收据,一种合同,一种物权证明。作为一种收据,提单表明承运人已经收到了单据上所描述的商品。作为一种合同,提单规定承运人有责任提供货物运输服务并为此收取一定的费用。作为一种物权文件,在货物交付进口商之前,凭提单可以取得货款或取得支付货款的承诺。提单还可以作为一种贷款抵押,出口商凭此在发货前、发货中和进口商支付货款之前从本地银行获得资金。

      第五章

    • 但另一方面,补贴总要有资金来源。政府通常是通过向个人征税来支付补贴。因此,补贴给国家带来的好处是否大于国家成本还是一个颇有争议的问题。此外,在现实中,很多补贴并没有成功地增强国内生产商的国际竞争力,它没有促进效率的提高,而是保护了低效企业。
    • 然后将讨论构成企业营销组合( Marketing Mix)的四个要素:产品特点、分销战略、沟通战略和定价战略.
      • 在日本,生产商、批发商和零售商之间的关系有几十年的渊源。许多这种关系的基础是,分销商不得经销竞争对手企业的产品。作为回报, 生产商允许分销商以较高价位出售商品。许多美国和欧洲的生产商都知道,这种安排所产生的密切关系使外国企业很难进入日本市场。
    • 其次,各国在广告法规方面的差别有可能妨碍标准化广告的使用。例如,克劳格公司就不能使用为英国设计的广告在许多其他欧洲国家促销它的脆玉米片。在荷兰,提及脆玉米片中铁和维生素含量的做法是不允许的,因为与保健和医疗用途有关的声明是违法的。在法国,穿着克劳格公司T恤衫的儿童形象必须从广告中删除,因为法国法律禁止使用儿童形象进行产品宣传。另外,其中一句主要的广告词“克劳格生产的脆玉米片是最好的”在德国不允许播出,因为该国禁止竞争性的声明。1 2类似地,美国运通公司(American Express)在德国推行一项促销计划的时候冒犯了该国执法部门,虽然该项计划在其他国家十分成功。这项计划宣传说,该公司的持卡人每使用一次卡,公司就赠送“奖金基点”。根据这则广告的说法,这些“奖金基点”可用于三家航空公司的航空旅行以及宾馆膳宿。运通公司很快就被指控违反了德国法律。该国法律禁止在出售商品时搭送礼物。这家企业不得不收回广告,并为此付出较大的代价。
    • 定价战略
    • 首先,将讨论差别定价,也就是在不同国家为相同的产品定制不同的价格。其次,将看一看什么叫战略定价。第三,将讨论一些法规问题,比如政府的价格控制和反倾销法规,这会限制企业根据自己的意愿制定价格的能力。及时供货系统:第一减轻库存压力,第二,可以使原材料的残次品及早被发现以进行更快的替换。由一家供货商便成从多家供货商获得供货。改变运输方式:采用空运而非陆运或海运。
    • 供货商一般使用E D I联网将发票发送给购买公司。使用E D I联网的一个好处是使供货商、承运人和购买人之间能“实
      时”(无时间延迟)地进行联系,这大大地提高了整个供应系统的灵活性和反馈性。第二个好处是它省掉了供货商、送货人和购买人之间的许多书面文件。再者,优秀的E D I系统能帮助公司将材料管理的决策下放给工厂一级,只要向公司级经理提供协调和控制下面材料的管理人员所需的信息,这一点就能实现。
    • 希望这本书,能够给曾经对贸易理论有些糊涂的那些人一些清楚的解释。这本书是需要时间去读的。也是一本不错的参考书。


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