[每周阅读]《在商言商》

在商言商

作者:古古

为什么要推荐这本书呢?

原因是别人推荐给我的!在我读完之后,毅然决定还是有必要推荐给大家读读的。这本书是作者于“非典”时期写成的,虽然距今已经有4年的时间了,但是其中的道理却仍然值得大家去思考,去探索。

在商言商,一共有四大章,而每一章的内容又蕴含着十几个小的道理,作者以平实的文字,事实的案例阐述着他独到的见解。

下面是我摘录的一些比较好的段落,与大家一起分享,当然如果有时间的话,还是希望大家能够自己闲来看看,还是会有收获的。

从认识自己开始

许多人也并非自己想要东游西荡,但老是找不准方向,找不准角色,究其原因,主要是对自己的估计不准确。估计太高,则流于幻想,虽有远大抱负,却无实际可能,除了碰壁,终究是一场空;估计太低又可能浪费资源,高射炮打蚊子,不仅可惜了炮弹,蚊子也不一定打得好。

一生做好一件事

人心浮躁,就是因为向往的太多,凡事都想抓住,也不管是不是能够抓住。就像那掰包谷的猴子,想抓到更多,结果连手上这个也没有抓好。 广泛涉足,难免蜻蜓点水,把一件事做透,才是成功人生的捷径。

烫手的机遇

有个哲人说得好:重要的不是决定要做什么,而是决定不做什么。面对每一次机遇,不妨喘几口大气,等心情平和了,再冷静的想想,抓还是不抓,怎么去抓,这样至少可以让你抓到以后,不那么烫手。

慢死不如快死
每个人都是会死的,但大多数人并没有感觉到死的降临,不会想到生命过一天就少一天,每一天我们都在向死亡迈进。因为死是一个缓慢的过程,这个过程所经历的事情吸引了我们的注意力,让我们忽略了最终的结果。

依赖不如被依赖

所以,企业要想稳健发展,最好少用不可替代的东西,无论是人还是物,只有当你手中拥有可以替代他(它)的资源,你才是主动的。反过来说,控制局势的最好办法,是让别人离不开你。哪怕你的本事不大,但只要是在某个方面独一无二不可缺少的人物,你的价值将不可估量。无论是做人还是做产品,发现个性、培养个性、坚持个性永远是最重要的。减少对别人的依赖,而让别人依赖你,这是一种致胜的智慧。

危机就是机会

所谓危机,可以理解为险境降临,还可以理解为危境中的机会,当整个社会经济低落时,真正的英雄正可以大显身手。经济不景气,正好大浪淘沙。商品过剩时代,人们的口味就特别挑剔,厨师就要优胜劣汰,真正的好东西就能显出它的价值来。
经济不景气,并不是你一个人不景气,所有人都在同样的环境中,这时候仍然需要你的人,就是真正需要你的人,你完全可以借此巩固客户基础,确保资源没有配置在错误的地方。
经济不景气,各个行业都在紧缩,各个企业都在裁员,人才满地都是,你就可以从从容容地捡,投入不多,人才的整体素质却提高不少,对企业的发展当然是有好处的。
经济不景气,也给了你一个喘息的机会。对那些大且复杂的企业,正好有暇退后几步,审视自己的业务,审视自己的战略,从而避免错误的抉择。

辩证唯物主义认为,事物是螺旋式上升,波浪式前进,永远高亢,永远高速,是不可能的,也是不应该的。有上升就必定有下降,下降正是一种调整,是下一次上升的前奏。

危机,就是强者的机会!

生意是做出来的

心理学家一直说不清楚,灵感是个什么东西,为什么会在某个完全没有预兆的时候,突然那么一闪。但是,灵感是宝贵的,这一点大家都很清楚。有时,一个灵感就是一个事业的基础,就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财富拿到手,最重要的是行动。

相信很多人在买不到合适的东西时,都有过罗兰同样的苦恼。买不到,就说明是个市场空白,就是商机所在。但遗憾的是,商机当前,却很少有人能抓住它。 有时是因为感觉迟钝,视而不见。有时是看见了,也想到了,却没有行动。行动才有结果,这原本是简单的道理,但越简单越做不到。很多人的理由就是等条件成熟。

对于富有进取精神的人来说,最好的办法就是干起来再说,边干边寻找机会,边干边创造条件,边干边修正,边干边完善,只要大方向是对的,也许最初看起来没有希望的事,最终就有了好的结果。生意是做出来的!
有时,一个灵感就是一个事业的基础,就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财富拿到手,最重要的是行动。

无情的高速
记得刚开始修高速公路时,沿线的人都欢欣鼓舞,等到修好了才知道,就算路从你门前经过,如果不开路口,没有接点,你就只能当个高速公路的守望者,除了多吃些尾气,多听些噪音,又能得到什么好处?不仅如此,你的经济反而萎缩,因为你不再是交通要道了,也不再是繁荣的驿站,你离人流、物流、信息流反而更远。越高等级的路越是如此,要提高速度必须沿途封闭,直线勾通的结果便是淘汰直线之间的人。信息社会人人都在憧憬奇迹,我们听到不少人一夜暴富的神话,都为此而激动,却没有想到,这同时也意味着,不少人可能一夜暴穷。高速公路最大的受益者,是那些有接点的大城市,同样网上穿梭的信息快车,也并非每个人都能搭上。占据着信息制高点的人会魔术般壮大,而徘徊在一个个接点之间的人们,却会沦为盲点,以同样的速度衰落。在这个时代,生存的严峻性是比以往任何时候都紧迫的,没有这样的意识,你就只能被淘汰。

时间说明一切

旧时看一家人是不是大户人家,不仅仅是看他的房子有多大,金银有多少,更要看他的院子里有没有大树。
房子是可以迅速盖成的,金银也可以迅速聚敛,唯有树木,只能一寸一寸地长,任何盘根错节荫天蔽日的景象,都是岁月积淀的结果,根深才能叶茂。企业也是如此,如果抓住机遇,不排除暴富的可能。但此时所谓的规模不过是一堆泡沫,需要时间的沉淀和提炼。暴富的企业很多,但能坚持几十年持续发展的却很少,原因就在于企业的经营理念、核心能力、品牌价值、人才队伍等等不是一朝一夕可以形成的,真正优秀的企业都是千锤百炼的结果。

三年不开张

一般说来,操得孬的人拿日薪,一天十来元,就很满意了;操得好的拿年薪,一年几十万,也不算顶尖人物;不好不孬拿月薪,比前者稳定,比后者微薄,拿月薪的人标准再高也不可能暴富。结账的时间和生意大小很有关系,摆地摊的人每天结账,盈亏一目了然。但若是上百亿的大项目,收回投资可能要等好多年。因此,如果暂时没有收获,并不意味着此路不通。
做大事的人最要紧的是耐住寂寞,假如三年不开张,没有关系,只要还有伙食吃,只要你相信自己拿的是年薪,十年磨一剑,准备越充分,结果越辉煌。
任何时候信念都是最强大的力量,尤其是当周围的人已不断收获,而你的果实还没有成熟,甚至根本没有开花时,只要断定种子是优良的,营养也充足,那开花结果只是一个时间问题,你唯一需要的就是耐心和坚持。

敢于做大事

做一个大生意和做一个小生意,费的口舌往往是一样的,结果却大不相同。
中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的,当年他们在地方台时,当地的观众也没有觉得他有多么出众,多么了不起。但去了中央,渐渐就气度不凡了,如果再返回地方,与过去的同事同台主持,真的就不一样了,让人刮目相看。
每个人身上都蕴藏着丰富的潜质,你所面临的挑战越大,对自己的潜能挖掘得越充分,就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的,并非他刻意如此,而是每天所接触的人和事,每天必须思考和处理的问题,培养出了一种个人风格,而且环境也有一种特殊的氛围,给其中的每个人打上烙印。
一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识,而是随别人对自己的态度而改变的,当别人认为你是重量级的人物时,他的态度谦卑,你就不知不觉气宇轩昂,而当周围的人都觉得你无足轻重,你自己要么畏缩,要么激愤,都难有大度
雍容的感觉。
人生如同一场戏,既然都是唱,都要花费同样的力气,还不如选个大舞台,好角色,痛痛快快演一场。

成功属于圈内的人

和什么人在一起,这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子,同时千方百计不要让穷人混进来,要保持圈子的价值,就必须保持圈子的纯洁性。

大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的,因为同学间的层次已经相差太大,当年是同桌,现在的位置可能有天壤之别,偶尔叙叙旧可以,但也就是偶尔而已。
越是大人物,越难有真正的朋友,因为他的圈子门槛太高,不是普通人迈得进去的。从行业峰会到高尔夫俱乐部,从玩家到事业伙伴,他们精心打造着自己的圈子。因为圈子的来之不易,他会格外珍惜口碑。
圈内也有不守规矩的,喜欢打一枪换一个地方,结果哪个圈子都呆不长。人总是要在圈子里混的,得罪一个就等于得罪全体,坏了规矩,坏了口碑,就等于自绝于圈子。所以有的人始终都是另类,始终都是非主流,这倒是与才能无关。

珍惜你的对手

对手是个重要的参照物,对手的存在证明你本人存在的价值。 一个真正相配的对手,是一种非常难得的资源,从某种意义上说,它与自己相铺相存,斗争最激烈的时候,也就是双方最辉煌的时候,一旦一方消亡,另一方也会走向衰退,除非他能脱胎换骨,或者找到新的对手。

所以志存高远的人,不会将眼光盯住身边琐屑的事物,不会与比你弱的人较量,更不会把失败者打翻在地,还要踏上一只脚。仇恨是不能解决问题的,只能让你更加虚弱。

吃亏是福

强者恒强,很多时候就因为强者有吃亏的本钱;而弱者,就算想吃亏也吃不起,所以弱者的生存,实在是更难。吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,让你被占了便宜还感激不尽,这也是经商的智慧。

资本说了算

企业的决策权既是企业自身发展的结果,也是参与各方斗争的结果,技术人员如若轻易把核心技术贡献出来,企业借助它上了台阶,必然会进入下一个阶段,更深入地经营它,这时候经营者的作用更大,技术人员若没有更新的技术可以让企业依赖,自己就只能靠边站。
技术需要积累,真正的创造发明也许一生只有一次,企业有了钱,就可以利用很多人的智慧,经营很多人的创造发明。企业家做的是组织很多人的工作,技术人员做的是挖掘自身的工作,自身一个人是不可能战胜很多人的,所以具体的某一个技术人员,注定都将被淘汰,他的技术只是企业前进道路上的驿站,技术资本并没有得到有效增值。

三、生意是种素养

人在素质在

其实,素养本身就是一笔财富,要相信,哪怕微软破产了,比尔·盖茨也绝不会失业。相反,一个乞丐,哪怕他中了百万大奖,也很难成为一个企业家。所以,生意,只要你好好的去做了,做的过程,就是素养提高的过程,只要你好好的做,不管赚多赚少,你都是赢家。

信息的减法

都知道我们现在已经进入信息社会,但信息多并不一定就是好事,就象让你到百货商场去买一根针,结果很可能眼花缭乱,一无所获。困于汪洋中的人很可能被渴死,多而无当的信息也可能弱化人的独立思想,让人的创造力衰退。
如果你是决策者,每天感到昏头胀脑筋疲力尽,你能不能关掉电视,收起报纸,把可有可无的会议、谈判、应酬都删减一些?做做信息的减法,说不定让你的思维更清晰,决策更英明。至少可以让你精神更充沛一些,精力更集中一些,心态更平和一些,做事更踏实一些。
现代人的浮躁往往都与信息过多有关,知道太多,不仅增加选择的难度,而且失去自己的个性,来来往往摇摆不定,最后什么也做不好。
如果说古代的闭门造车是一种愚笨偏狭的做法,如今说不定却是可行之道。闭门造车,杜绝诱惑,造出的可能就是精品,价值连城。

没有不能解决的事
当老板每天总要遇到很多事,其中必定有一些是令人不快的,甚至会让你大光其火。其实,无论发生了什么,焦躁狂怒、怨天尤人都是不可取的。
竞技场上,那些焦头烂额、恼羞成怒的人都是输家。笑容代表着胜利,平静则能给人信心。

情绪是可以传染的,老板如果不能控制自己的情绪,就可能造成一种焦虑的气氛,还会给职员造成无能的印象,如果怒气发泄到旁人身上,更会造成感情的伤害。
遇事狂躁是一个老板的大忌,世界上没有不能解决的事,无论发生了什么,最好把情绪抛到一边,把心思放到解决问题上,就事论事,一步一步地走,让事情向好的方向发展。哪怕一时不能达到满意的效果,随着时间的推延,事情也会发生变化,终归会有结果。

管好三巴

何谓“三巴”?众人齐问。
一是嘴巴。祸从口出,福因嘴生,语言是交流思想,表达感情的最重要的工具,刚刚升迁之人,对新职务新环境并不熟悉,如果急于表现自己,轻率发表意见,往往抓不住关键,还让旁人产生反感。上任之初最重要的是了解情况,先看,先听。语言太多,就会失去份量,越高级的管理者,每句话可能产生的影响越大,千万慎之。
二是尾巴。升迁之人,常常陶醉在胜利之中,而看不到潜在的危险。在任何体系中,在大多数情况下,权力都处于相对平衡状态,有人升迁,平衡的状态便暂时打破,必然激起波澜。新升迁就等于新加入一个圈层,那些先你升迁的人,都会考虑新人带来的冲击,而你,还没有摸透水深就急于表现,很可能一踏进去就陷于被动;还有那些没有升迁的人,正对你冷眼旁观,你的哪怕很微小的骄矜之态,都会点燃他们心中的嫉恨;另一方面,提拔你的人,未必就对你完全放心,志得意满,
会让他心生防备,反而对你不利。所以武侠电视中,凡有人张大了嘴,仰天狂笑,此人的死期就不远了。得意忘形,不知天高地厚,必定短命。
最后这一“巴”,特指男性的生理器官,话虽粗俗一点,却实在有理。人在事业达到高峰时,常常容易自我膨胀,难于抑制情欲,加之这时的男人,身边常有一群追逐的异性,既已成了英雄,不愁没有美人,于是有了放纵自己的内部和外部环境,
一旦决堤,不可收拾。君不见好多贪官、富豪,都坏在美人身上,所以管好这一“巴”,并不仅是生活作风问题,而是建设一块精神根据地,让人阵脚不乱,进退自如。

四、生意是种方法

忠诚的价值

对于跳槽的人来说,放弃现在的位置,通常有两种情况,一是冲突,感到自己的价值被企业低估,或者人际关系出现问题;二是怀疑,对企业本身的状况不满,怀疑企业的发展前途,也对自己的前途发生怀疑。
其实,很多事情并不是非要通过走人来解决。任何企业都有先天的缺陷,再辉煌的企业,只要你深入内部,都会发现它有平庸、琐碎的一面,它也会面临各种矛盾和困难,你只有在感情上认同这一点,将自己视为企业的一部分,才能坦然面对这一切。
生活中没有十全十美的家庭,你可以离婚,也可以妥协。离婚多了一些机会,但也多一些风险,得到的也可能是幸福,也可能是伤痕累累。更多的人选择妥协,妥协并不是软弱,正视彼此的缺点,对并不完美的家庭保持忠诚,虽然不浪漫,却也可能是温馨的。与企业共渡难关,共同成长,也是一条实现自己价值的捷径。

批评是件利器
批评别人,目的一般都是明确的,就是要让对方认识自己的错误。问题是,让他认识错误的目的,是为了让他改进,还是为了实施打击。
前者是一种比较正派的目的,动机无可指责,但却往往被不正确的方法所误,比如语气激烈,态度倨傲,怀疑能力,甚至扯出陈谷子烂芝麻的旧账等等,都会严重伤害被批评者的自尊。不要以为良药苦口,你就可以随便乱灌,如果对方在心理上拒绝你,甚至把你的好心视为恶意,批评就成了一种破坏工具,让人际关系千疮百孔。
第二种目的,本身就是阴暗的,他批评人就是为了打击人,没有善意可言,自然恶语相向,或者吹毛求疵,抓住一点无限引伸,或者人身攻击,处处贬低对方人格。这就不是什么批评了,而只是以批评的名义,发泄私愤,说得好听是水平低,说得不好听,就是变态,人格畸形。
还有一种,并不是误伤,也不是打击报复,而是有意的杀鸡儆猴。这样的批评,猴虽然是被威慑住了,鸡却死得冤枉。从效果上看,明眼的鸡们是不会服气的,明眼的猴们也不会被吓住,他只会认为你黔驴技穷。

指责别人损失自己
有的人爱指责别人,以为不指责便不能显出自己的高明和权威。其实指责别人对自己是种损失。不管你指点、指示还是指出别人的不足,都是把自己的智慧奉献出来了,都是你思考的结果,可以让人家明白自己的状况和出路。这种奉献本来应该让受者千恩万谢,但因为你抱着责难的态度,就伤害了对方的自尊,从而引起感情上的抵触,遭人讨厌,使人对立。结果,不仅浪费你的智慧,还伤害彼此的感情。

既然如此,为什么还是有很多人喜欢指责呢?只能说这是人性的弱点,就和人要放屁一样,明知道不雅,但非要放了才舒服,也就放了。

指责不仅使你的智慧白白奉献,而且损失了良好的人缘。聪明的管理者,首先要学会的是听,既能接收信息,丰富自己,又能有的放矢,后发制人,还能树立一种开放谦和的个人形象,建立起良好的人际关系和平等宽松的管理氛围。

坚持错误

很多时候,犹豫不决的破坏力,比一个错误的决定还要大。当一个错误已经发生时,坚持错误,说不定可以避免新的错误,有利于新局面的打开。

概念这张牌
许多人买电器,明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上,但还是宁肯多掏些钱,买一台更复杂的回去,因为他们心中有一个念头,那些现在用不上的功能,也许将来有一天能用上。
这“将来”就是一个概念。人很多时候是在为概念付款,尽管将来的情况可能和现在的设计有很大差距,使你的预支永远不可能兑现,但人的本性就是如此,没有憧憬就没有激情,哪怕是虚幻的,也宁肯沉溺其中。

后记

很多事情,并不是你付出努力,就一定会有收获。但是你还是要努力。个人是渺小的,很多因素都可能置你于死地,但你不能因此而不活!

读后感:

读罢,发现本以为很多事情,很多道理自己都已经考虑清楚了,可是,却发现,自己还是疏忽了很多,比如:

指责别人:自己总是在别人做不好事情的时候,就莫名开始指责对方做得怎样怎样不好,虽然时候很多人也会提醒我,这样的指责很容易让对方产生逆反情绪的,可是,我却丝毫没有在意。现在看来,自己以后一定要注意了,不管是在工作上还是在日常的生活中,我们都要注意自己。

珍惜你的对手:对手往往在我们的眼里总是势不两立的那个人,可是,你有没有发现,正是由于那个对手的存在,才使得你不断地改进自己的不足,不断地提高自己在工作上和其他各个方面的能力,不断地奋发上进,这一切都是源于对手的存在,正是由于对手的存在,你才有了前进的动力,哪怕只是外在的动力却也是有利的。所以,珍惜我们的对手,从对方身上学习闪光点,而不是在背后贬低对手。

这本书的很多观点还是值得我们认真去思考思考的。



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3 thoughts on “[每周阅读]《在商言商》

  1. 从商十六年了,隐隐约约有许多感受,这本书说出了其中的大多数,我感同身受。

    最重要的一个感受就是要有耐心。我跳过几次槽,当然都有了不同的提高,无论是职级还是待遇,但同时失去了对其中任何一个企业的归属感。离开的原因就如文章中说的那样,一是感到原来企业低估了自己的价值,愤愤然,心感不平,于是走人。二是自己发现了所在企业的一些问题,或者是预感到企业可能会出现问题,判断企业和自己的前景可能会受到影响,所以走路。当然还有第三个原因,就是新企业的高薪诱惑,如袋为安,现拿到高工资再说。所以除了第一家公司待了十年外,以后基本都是待了两年左右。似乎浮躁了些。

    今天回顾自己的职业经历,感到自己需要更沉下心来,即使发现公司的不如意,问题和错误,也要正视它,认真地对待它。要有一种长远的目标和眼光,更重要的是要有“耐心”,气定神闲,这是心中力量的真正的积聚。

    是一本不错的书,但没有些商场上的历练的人,未必都能参得那么透。

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