[余世维 打造职业化团队] V 职业化的道德

职业化的工作道德就是对一个品牌信誉的坚持,品牌是一种“整体意识”,除非全员努力,否则很难创立,更难持久。

一个公司的品牌是需要时间的,也是需要道德上的坚持。

盲点:

我们现在大多数公司都知道什么是品牌,也知道需要品牌,但就是缺少“整体意识”。这里用了一个小例子,一天余老师的妻子的朋友到他们家做客,这个朋友是个日本人。而这个时候余老师在看电视,她就问:你们为什么不用索尼的电视?余老师笑笑。可是,她接着又说:我们索尼的电视很好噢!这个时候,余世维才知道原来这位朋友是在索尼工作的,可是她也只是普普通通的一个小职员而已。这就叫做“整体意识”。

做L.V.皮包的工具只不过是很普通的剪刀,锤子,而这些工具我们国内早就有了。可是,他们每一个环节的人都能够认真地做好自己的事情,因为他们都知道他们正在做的是一个品牌,而不只是一个包。

每一个环节都一丝不苟,这才是整体意识,才能够创造出品牌。品牌是辛苦在前面,收获在后面。

  • 客户要接受一个品牌可分为三点:

阶段一:让客户喜欢你的产品。(产品差异化和核心竞争力:我的产品别人不能替代,我的本事别人不能模仿)

阶段二:让客户信任你的产品。(信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事务上)

忠于信守。说到的事情,就一定要做到。如果做不到在对方问起来之前,要先告诉他。即答应的事情一定做到,如果做不到在客户问起来之前一定要先告诉他。

阶段三:让客户依赖你的产品。(知名度+ 影响度+忠诚度)

一个产品或者服务一定是先很有名,有名之后就产生了影响,久而久之就形成了一种习惯,一旦变成习惯就成了你的忠诚客户。所以,就要把我们的客户都变成我们的终生客户。

  • 品牌效应是要一点一滴的积累。一旦崩塌,就再也无法回生。

企业领导人的价值观,起到了一个标杆的作用。

就自己比较突出的优势,进行“必胜战役”——MWB(Must-Win Battle)

要做自己的品牌,一定是有几场非打不可的战,这几个地方叫做突破口。

在竞争对手的弱项上抢滩,但纵深不能太长。(做人家做不到的,打蒙牛千万不能再内蒙古打,纵深一旦拉长了,就很危险,很容易断货和缺少服务,这样品牌就容易毁于一旦)

小,稳,强,大,久

为诚信支付代价,是一种品牌成本。

思考:

很多品牌被客户放弃,这是为什么?

因为他们不能够坚持,不想追求完美,也不愿多走一步。

品牌需要三个坚持

坚持风格,坚持品质,坚持细节。

在企业迈向职业化的过程中,管理者自己要注意什么?

整个公司全体员工不可能自己自动职业化,除非各层管理者自己先朝着这个方向去努力。也就是说,在一个公司里董事长和副董事长先职业化,再是总经理,副总经理职业化,再就是经理,副经理职业化,最后才是全体员工的职业化。

所以职业化应该是一个由上而下的要求,管理者必须先自己身体力行,对下属起一个“标杆学习”的作用。

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鲁冠球是我国有名的民企业家,他认为:

一天要做一件实事,每一个月要做一件新事,每一年要做一件大事,一辈子要做一件有意义的事。

[街舞少年]

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这又是一部很值得欣赏的电影,关于电影的介绍,我不想写了,这里想引用一段网友的见解,因为我认为他的评论已经很深刻了:

电影的镜头从开始到结束一直跟随在DJ的身后。从他在LA的团队开始,到最后定格在了黑人纪念馆墙上某个角落里的相框里,电影给我们展现了一个别开生面的黑人大学的全部生活。我们可以在纪念馆的墙上看到所有兄弟会的历史和信仰,从马丁·路德·金、罗莎·帕克斯到迈克尔·乔丹,从伟大的领导人到当代的宇航员、成功的商人、演员和政客,我们可以看到关于美国黑人群体的文化传承。也许,每一个相框里都有一个非常感人的故事,而这部电影所要做的是,告诉我们这个故事。

以小见大,从一个角色所处的地位和周围环境我们总能看到电影所要表现的更深层次的东西,这样的手法其实并不少见。为了死去的兄弟而翩翩起舞,为了心爱的女人而愤愤起舞,为了兄弟会的荣耀而霍霍起舞。短促有力的怒吼,汗水淋漓的躯体,温情脉脉的拥抱和雄武悲壮的摆动;通过人物作为线索,通过舞蹈作为载体,从低层反冲向上层的悲激在这部电影里爆炸了。斯本狂人;于是无所谓张狂。新老交替的T-N-T扎实的根底和创新的舞步战胜了狂慢的M-G -X,从低层反扑向高层的嘶吼如此振奋人心。

充满活力、迅猛、激烈、技巧和对抗,这似乎是一种更贴近于年轻人的运作。几乎在一夜之间,作为一种新兴的舞蹈形式,街舞伴着叨叨念的说唱音乐,以其强烈的节奏感,极富创造力和想像力的个性动作,以及对所有的舞蹈形式那种巨大的包容力,迅速地风靡了全世界的任何一个角落。

这是一部关于街舞的电影,从头到尾穿插着让人振奋而热血沸腾的街舞表演,让这部电影给了我们非常畅快的视觉享受。电影的剧情虽然带着某种沉重和悲伤的韵味,然而在重中之重的街舞表演里,我们更多地感受到的是那种淋漓尽致的视觉官能快感和因为青春张狂而澎湃的激情。
凌乱;却条理。当这两个极端一起走到极致,我开始分不清什么才是真相。我曾见过最凌乱的一切;我曾迷恋最极致的美。这是我对这部电影里那些繁华的舞蹈编排最直观的看法。
从个人英雄到英雄团队,个人的突出表现在这部电影里看似非常重要,但是却永远排在团队利益后面。这也许是我对这部电影是直白的诠释。团队精神,兄弟情义,事业和爱情,所有的一切都是建立在个人英雄支撑起来的英雄团队的基础上。我突然明白,个人英雄的时代已经远远地逝去了。

不过在这里我想强调两点:

第一,有始有终。从一开始到最后的结束,这期间都是坚持.哪怕最后决赛时上演的主题TNT从开始的那一爆炸声到结尾的爆炸之后的情景,这真正突出了一个主题.其实,THETA的领队,是一个很值得学习的人,即使他们已经连续七年都败给了对手,可是他依然保持着对理想持之以恒的追求,从不气馁。

第二,团队精神。这又是一个老生常谈的话题了.

Stomp The Yard 知道我为什么要把这张图片放在上面么?因为这个情节深深感动了我。

在一个清晨晨练的时候,大家一起跑到了山顶,然后看着如此壮观的太阳升起的景色,突然每个人异口同声地说起了团队的口号,我们代表THETA, 这是何等令人感慨的团队精神。

知道DJ, 为什么要加入THETA?因为,他们才真正的是团队,他们才是真正的兄弟,即使你毕业了离开了大学,可是,你仍然能够拥有一群好兄弟,这就是THETA。

所以两队PK时,DJ能够胜利,除了DJ自己出色的表现之外,大家有没有发现在最后的一轮比赛中,如果没有团队的支持,没有团队的爆发力,DJ那个动作也不会做的那么漂亮,出色的队员只有在一个出色的团队中才能够发挥出来.

很振奋人心的一部电影噢!

[曾经拥有] Once

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每次都是,往往在想要写些什么的时候,看了很多影评就无从下手了。

每次都是,在被感动得一塌糊涂的时候,就认定这就是自己一直等待的电影。

每次都是,在眼泪忍不住倾泻下来的时候,就知道这就是真正的音乐。

其实,很多时候真得不必写的太多,有音乐就够了。

If you want me

Are you really here or am I dreaming
I can’t tell dreams from truth
For it’s been so long since I have seen you
I can hardly remember your face anymore
When I get really lonely and the distance calls its only silence
I think of you smiling with pride in your eyes a lover that sighs
If you want me satisfy me
If you want me satisfy me
Are you really sure that you believe me
When others say I lie
I wonder if you could ever despise me
You know I really try
To be a better one to satisfy you for you’re everything to me
And I do what you ask me
If you let me be free
If you want me satisfy me
If you want me satisfy me
If you want me satisfy me
If you want me satisfy me

实在要感谢eMule的分享 Once 原声大碟(MP3 + 歌词)

这个世界太伟大了。If you want me 是我最最喜欢的歌,深夜里,一个人拖着拖鞋,穿着睡衣,和着音乐,轻声唱着……这种感觉相信很多人都会有。

爱情也好,暧昧也罢,电影也好,音乐也罢,都不重要,重要的就是一种感觉——曾经拥有。

爱尔兰Brit老将——前The Frames乐队的灵魂Glen Hansard

同捷克年轻才女——钢琴家和唱作人Marketa Irglova

共同谱写的爱情赞歌同样是以音乐为主线来诠释浪漫爱情与音乐之间“传统”般的千丝万缕的联系。

而电影的原声大部分来自Glen Hansard的06年专辑The Swell Season,这张也是同Marketa Irglova合作的、Hansard离开The Frames后个人的处女专辑,专辑中所有钢琴及合声都由Marketa Irglova一手包办,而这些应该被看成是Once这部电影的一部分计划。

[余世维 打造职业化团队] IV 职业化的态度

所谓态度决定一切大概就是这个道理了。

第一,员工的言行谈吐!

这一点能够直接体现我们公司是否是一个职业化公司。

举几个小例子:

我们的员工出差之前,一定要做好自己的check list,不能够到了客户那里,才发现自己什么都忘了带,然后什么都得借客户用。

再比如,当客户咨询一个问题时,我们要怎么回答呢?

第一,如果自己不确定时,那么就要明确地告诉客户,什么时候,能够给客户一个具体的答复。

第二,如果自己知道时,那么就要解答这个问题,如果事后发现,信息有变,则应该以第一速度通知这个客户。

而我们通常出现的误区是,答应给客户的回复,之后就杳无音讯了。

这不是一个专业的公司形象,更不是我们职业化的工作态度。

所以,

认真做事,只是把事情做对。

用心做事,才能把事情做好!

而用心做事的直接结果就是带给客户以外的惊喜,也就是达到客户预期之外的标准。而这就是能够牢牢抓住我们客户的心最为有效的方法。

这里有一个名词“飞特族”,即来去自由的人,而不想上学,不想上班,又不愿意接受培训的人在日本被称为NEET(Not interesting in Education Employment and Tranining)(是指70后,80后,90后的人做事越来越不用心了)

孔子说:颜回不二过(颜回是孔子的徒弟,他犯错不会犯第二次)

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告别07展望08

到年关了,这几天看blog, 无数博友都在自己的网站上开始了回顾2007,展望2008 的活动,有的是做出新年的计划列表,有的是回顾自己2007一年来的点点滴滴,然后总结经验教训,也无非是为了明年2008的全新开始。

可是看着看着,我就被这些文字压得都喘不过气来了。

突然很想看看去年这个转折点的时候自己在做些什么?结果找到之前的内容,竟然发现06年的12月底忙着在海南Happy,而07年的一月份又因为工作上事情太多而导致表明上的忙忙碌碌。于是,根本没有冷静下来思考一下2007年到底要怎么发展。

不管怎样,这是最值得大家回顾07年,展望08年的时刻,所以,这几天除了学会怎样制定一个具体的可行的08年计划之外,也有在漫漫回顾07年所作的一些事情。因为要看看在07年一月份完全没有做新年计划的我,这一年都是怎样走过来的。

 

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人生如登楼,欲穷千里目,更上一层楼。人生有若干个阶段,哲人们有各自的划分办法。丹麦哲学家齐克果将人生分为三个阶段,即:审美阶段、道德阶段和宗教阶段。而德国哲学家尼采则认为,人生有三个时期,即:合群时期、沙漠时期和创造时期。合群时期,自我尚未苏醒,个体隐没在群体之中;沙漠时期,自我意识觉醒,开始在寂寞中思索;创造时期,通过个人独特的文化创造而趋于永恒之境。从两位西哲的邃思联想开去,在中国古代的禅宗、诗学、美学诸领域,也有好些关于人生三境的妙论。

宋代禅宗将修行分为三个境界。第一境界是“落叶满空山,何处寻芳迹”;第二境界是“空山无人,水流花开”;第三个境界是“万古长空,一朝风月”。三个境界中都有“空”字,三个境界就是对“空”的三种不同的理解。第一境界中的“寻”,表明人向上天追问自身起源,追问所谓“我是谁?我从哪里来?我到哪里去?”的三个千古难题。第二境界中的“无”,表明人已经从自然中剥离出来,与外在的“水流花开”自成一獨立世界。而第三境界中的“万古”与“一朝”的融合同一,则说明人对有限时空的超越,经过否定之否定之后达到天人合一之境。

受禅宗思想的影响,南宋诗论家严羽在《沧浪诗话》中,提出学诗的三境:“其初不识好恶,连篇累牍,肆笔而成;既识羞愧,始生畏缩,成之极难;及至透彻,则七纵八横,信手拈来,头头是道也。”就诗人的主体而言,心灵最初是自由自在的,不辨美丑,处于童贞状态;当认识到规矩和成法之后,就陷入束缚和捆绑之中;最后摆脱一切外在的桎梏,获得了主体与客体的契合,也获得了真正的、纯粹的自由。这时,方能“行住坐卧,无非是道,纵横自在,无非是法”。

严羽之后,诗人潘德兴又云:“诗有三境,学诗亦有三境。先取清通,次宜警炼,终尚自然,诗之三境也。”潘氏是在说诗,其实何尝不是在说人生呢?返朴归真的人生,就是一朵“出淤泥而不染”的荷花。

最终将禅学、诗学与人生哲学融会贯通,铸为一体的,是晚清一代宗师王国维。王氏在《人间词话》中说:“古今之成大事业、大学问者,罔不经过三种之境界:”昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。‘此第一境界也。’衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。‘此第二境界也。’众里寻他千百度,蓦然回首,那人正在灯火阑珊处。‘此第三境界也。“与齐克果、尼采的描述相比,王国维的论述是典型的中国式的,是诗意的凝聚,是精神的贯注。它包蕴了一种纯粹的生命体验,使人突破自身生活的惰性;它设定了生命气息充盈的坐标,引导人达到一种永恒的自由之境。

有这样的一种人生境界让我们仰望,我们何必惧怕脚下的淤泥呢?

来源: 南方日报

转载于中国报道周刊

作者:余杰

此时的我,正处于沙漠时期!但愿我不会一直困在沙漠时期中,而能够升华到创造时期。

[余世维 有效沟通] II

前面有介绍过,有效沟通的原理和原则等理论,这这一讲中,我从余老师所讲的内容里,归纳了几点并做了一下自我理解:

沟通的过程是一个编码和解码的过程。

编码(coding)就是如何把你想要表达的信息用一种方式表达出来。

解码(decoding)就是听者在听到你讲的内容之后如何去理解。

所以,沟通的第一步是要编码,如果编码都不正确,就更谈不上理解的正确性了。

于是,影响编码的4个条件也是影响沟通的条件:

  • 技巧:大家都知道,说话就是一种技巧。为什么同样一件事情,有的人跟你说,就会让你觉得很恼火;而有的人跟你说,你就会觉得,嗯,不错,就是真么回事。我们生活中不免会碰到很多这种情况。有时候,我们自己都会埋怨对方为什么不能换种方式讲话呢?所以,讲话的技巧是第一步。
  • 态度:大家总说态度决定一切,尽管余老师是以甲午中日战争为例,是以“到口的肉没有咽下去,痛苦的很”来说明态度的其实是沟通的一种筹码。其实,态度可以涵括多个角度。对人说话,是否是一种诚恳的态度,博得对方的认可和信任?在一种剑拔弩谈判环境中,一种强势的态度难道不是一种必要么?在犹豫不决的会议尾声,难道一个当机立断的态度不是一种必要么?所以,什么样的态度也取决于什么样的一种沟通环境。
  • 知识:是必要条件。一个人有着对公司产品的丰富的专业知识,一个管理者有着管理方面的最先进的管理知识,一个决策者要了解目前最先进的市场形势等等。这些都是体现了知识的重要性。
  • 社会文化背景:在沟通之前,我们一定要了解沟通对象所在的深会文化背景。即便不需“入乡随俗”,但是从对方地生活习惯,思维习惯入手,进行沟通一定会达到事半功倍的目的。

在从编码到解码的过程中,我们会经常发现扭曲这个现象。也就是说,通常编码者要表达的信息在传递到解码者的时候,大部分的内容已经在图中被扭曲了。而在扭曲的这个环节中,余老师着重讲了开会这个案例,即我们所谓的“文山会海”。

我们中的大多数人,都深恶痛绝着开会。在学校的时候就是,老师在上面开会,校长在上面开会,而同学们就只能呆呆地坐在下面一言不发。到了公司,同样又是,主任开会,经理开会,主席开会,反正一说到开会大家都会认为,就是坐着听就可以了。如此一来,会议就如形同虚设一般,并没有达到我们预期的目的。

所以余老师,在这里对开会做了很值得我们大家学习的7W原则:

  1. 谁参加:可以分为“必须参加”和“随意参加”。事关这次开会议题的人,是“必须参加”,而这些必须参加的人,就已定要发言。而“随意参加”,就是有的人想听听,就来听听,听完就可以走人,发布发言不时强制要求。余老师,甚至连会议室的布置都改了,类似于国外法庭的布局。
  2. 谁主持:主席,导言人和观察员。
  3. 谁控制:主席控制全场的会议秩序,因为主席是最有威严的;导言人是控制会议时间,因为会议的主要内容是导言人主持的;观察员是控制会议全场的,因为他通常是纵观整个会议议程。
  4. 谁先发言:正确的流程应该是:由下而上,由外而内。总经理是应该做总结以及陈述性的工作。之前的讨论以及发言都是由下面的人发起的。
  5. 谁负责和谁追踪:一个会议不可能开完了就完了。会议的记录,会议结论的贯彻和实施都要有人监督的。
  6. 谁在浪费时间:会议要讲求效率,而不是漫无目的地开上几个小时而没有任何结果。
  7. 谁结论:就算再艰难的议题,在最后大家都没有讨论出好的解决方案的时候,总经理也要事先把自己准备好的答案,当作一种解决方案提出,这是作为不时之需。当然,上面的人要充分相信下面员工的聪明才智的。

跳出盒子

跳出盒子一般我在书店里挑书的时候,最最不会关注地就是所谓的畅销书,尤其是管理类的畅销书.为什么呢?这类书通常是以一种对话的方式为结构的,然后在整个对话中,反复反复地在强调某种理论,或要么肯定要么否定的内容来铺开.首先,我异常讨厌这种结构.

其次,凡是畅销书,貌似异常畅销,无非就是在封面上写上全球已经发售多少多少册,或者谁谁大力推荐,或者某某的读后感和前言,这些无非是广告效应,就算凭着这些吸引了眼球,可是书的内容却往往令人大跌眼镜.所以,我为自己拿出时间看这样一本书,感到愧疚.

全书就是围绕"自欺"展开的,然后列举了一些不是很准确的例子进行了论证.其实所谓的"自欺"是一种本能,或者直接说是"自我"的表现.难道不是么?

在座飞机的时候,为了自己能够拥有舒适的位子和足够的空间,就霸占着旁边的位子,然后把所有陆续登机寻找座位的人都看成了对自己的一种威胁,这不就是自私的一种表现么?而那位让出位子的女士,也无非是细心一点,观察到了巴德夫妇的需求,而换一下位子对于这位女士来说已没什么大不了的,或许她很并不需要两个位置的大空间,或许她反而认为有一个人在她旁边坐着她还会感觉到安全呢?Who Knows?我乘飞机时候没有遇到这种情况,一般都是换了登机牌对号入座的,(我没有想到国外的飞机还是可以抢座位的和霸占座位的)所以,也不用担心谁占了你的位置,或者你是否能够抢到两个位置之类的情况.不过,我在大学时坐公交车的时候,我就会经常遇到这种情况:那个时候学校的情侣还是比较多的,通常两个人都是希望能够座在一起的,而这时候如果我发现把我的位置给他们让出,他们就可以坐在一起的时候,我也会毫不犹豫地让出我的座位,成全两个人坐在一起.其实,这就叫做举手之劳.其实,根本就不是什么跳出盒子还是困在盒子的事情.

还说道汤姆由于员工乔伊斯没有在得到允许的前提下,擅自使用那个会议室,并把白板上面的内容擦掉了。于是,汤姆就大发雷霆的训斥了乔伊斯。

首先,会议室又不是汤姆的办公室,尽管他经常会到这个会议室来思考问题。可是,未必所有的员工都知道这个情况。对于一些平时不太积极,也不是很主动的基层员工来说,很少人会注意到这个情况。如果,汤姆把会议室外面的牌子换成汤姆第二办公室,我想乔伊斯也就不会那么大胆地跑进经理的第二办公室去开什么会议了。所以,最先打破规则的是汤姆而不是乔伊斯。是汤姆总是自己一个人霸占着会议室,进行所谓的思考问题或者解决问题的活动。可是,办公室为什么就不行呢?如果没有白板,难道就不能增加一个白板在自己的办公室么?而公司设置会议室又是干什么呢?难道除了汤姆他自己,其他人就不能够使用么?这是一种多么自私,自我的表现而忽视他人的存在。

其次,作为乔伊斯,她则完全没有主动积极地问问这间办公室前面的会议是谁在用的,白板上的内容是谁写的,还有没有用?她完全忽略了这些关键问题的询问。或许,她只要发挥一点点地主动性,或者只要一点点地细心,从写白板这个人(汤姆)的角度考虑一下,或者,她能够稍微尊重一下这些成果,也就不至于把白板擦掉,而招致汤姆的一顿冷训。

再次,汤姆的秘书也有责任,如果别人不知道汤姆会用那间会议室,那么汤姆的秘书肯定会知道。而如果这个时候,在乔伊斯准备用会议室的时候,秘书能够主动的沟通一下,想必也不会发生这种情况。

所以,这完全不是汤姆一个人的问题,因为只要其他人稍微细心那么一点,就可以让这件事情不发生;或者说这也是汤姆一个人的问题,问题是他如果没有用这个会议室就什么都不会发生了。可是,最后的结果说明了什么?这并不是自欺的行为,而是一种自我的行为。

等等,等等。

我完全不明白自欺体现在哪里?甚至知道现在都不明白所谓的盒子是指什么?归根到底,你在做一件事情的时候,只要不完全被自我所控制,而是换个角度从对方来思考一下,就可以更游刃有余的解决问题了。整本书,归根到底就是这个意思。

[每日一句] vI Daily English

I can smell your perfume a mile away. 你的香水味真够呛人的。
Shakespeare made his mark as a playwright. 莎士比亚作为一个剧作家享有盛名。
Everything I said before stands. 以前我说过的所有话都是成立的。
Our club membership is restricted to twenty. 我们俱乐部成员限制在20以内。
What customers want is top-notch service. 顾客需要的是一流服务。

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《不成熟不要紧》

不成熟不要紧

看完这本书之后,我的第一直觉是要将这本书推荐给所有即将毕业的大四毕业生,因为这本书里所讲的内容,都可以给毕业生做一个很好的借鉴。于是,在读完第一章,我就立刻拿起电话给我们学校的负责毕业就业方面的周老师打了个电话,希望能够把劳动法作为一个知识普及开来,也就是请人力资源的老师或者法律专业的老师,给大四学生做一次讲座,同时顺祝圣诞,新年快乐!

说到劳动法,最近有一个朋友让我帮她看看公司的假期规定是怎样的,她想知道实习期时有没有婚假或者产假,而我们公司最近刚好开完学习员工手册的会议,也就帮她问了情况。

也只是到这个时候,自己才发现自己对劳动法的盲点,自己对自己权力的不重视,自己对自己完全没有任何保护意识。

而这本书的作者张传本,就以他自己的亲身经历给我们上了一堂生动的课。

这本书介绍了从大学毕业到找工作,以及找到工作之后职场上的点点滴滴,是一个时间上的纵向跨度,对于我,一个毕业到现在工作一年半的职场新人来说,也仍然有很多值得注意和学习,值得改进的地方。

一如既往,我会把在我看来书中不错的章节,以及很有意义的观点和想法,都列举开来;但此前我要先做一下自我分析:

我毕业后的第一份工作一直做到现在,大学时的很多同学除了在银行的不算之外,其他的打听打听都或多或少跳了一次槽,有的还跳了三,四次。我一直挺佩服这些跳槽同学的勇气,因为在我看来,每一次跳槽都是需要很大的勇气和需要付出很大的代价,但同时跳槽也似乎理所当然的给他们增值了。有的人说,你在一个公司按部就班的做下去,每年按照比例加的那点工资,远远不及跳槽跳一次的价值升的快!即便如此,我依然没有跳。

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